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bet36体育把目光放在了护肤品上面
浏览: 发布日期:2019-11-08

  本次讲课几乎全程文字,所以可以爬楼,可以快速整理,更重要的是去用就会有收获。

  每一个人都可能是商人,每一个人也可能是消费者,当你做这两种角色的时候,心态是一样的还是两样的?

  商人是追逐利益的,本质上讲盯着的是客户的钱包,消费者是追求满意的,本质上讲是护着钱包。

  从现在起,你要树立一个正确的心态,那就是作为商人你要以实现客户的满意而责任。因为客户满意了,才愿意相信你,将钱给你。你与客户的目标是一致的,钱财只是交换过程而已。

  插播一个小曲:360浏览器对微信的支持很卡,而且对公众号也有限制,这是非常不明智的行为。就好比他从360浏览器改成叫好搜浏览器,然后又叫360浏览器。这就是360不站在用户的立场思考问题。对它自身将十分不利。

  心态智商,所以站在客户的心态,与客户一致,并不是说要听之任之。你要更加智慧的为这个共同目标的实现而充当重要角色。明白了以上道理,接下来我们进行实战营销阶段。

  首先要找出你的产品优点在哪里,就是差异化。bet36体育在线其次,要对比,哪怕拿你的产品优点对比人家的劣势。再次,用细化策略,比如分解到每一天,或者每一周。当然方法是否奏效,在于你对客户需求点是否准确的捕捉了。比如,客户可能是为老人买的,但是你说弹性太好了,岂不是吓死宝宝了。

  当然在介绍产品的时候,尽量避免抽象的概念,用形象化的语言,客户的脑袋里面能够呈现出那个画面感最好,这就是催眠了。觉得很棒的,回复你认为最好的表示方式。

  比如,我的产品是高科技,纳米科技,含量为不如换成张三腰痛躺了一个月,居然神奇的站起来了,连医生都直呼奇迹。(当然这是比较夸张的说法,但是客户很开心)事实上张三的确很满意这个产品。

  客户说你的产品不贵,bet36体育在线但是一分钱一分货,你的这个恐怕有问题。实战营销二。大家回答。

  大家可以说出自己认为的,不然的话,很可能就结束了。因为如果是填鸭式的,你们什么也学不到。

  在商业领域,永远都是信息不对称的,正是这个不对称,可能会变成你的优势,也可能会毁灭你的事业。你不能认为贵,也不能认为不贵,你要解决的是客户的主观感受。但是一定要用正确的原因。比如我们公司在促销,这个便宜就理所当然。比如现场做对比试验,让客户眼见为实。比如猫狗策略,你先拿回去用,用好了再来,用不好我陪你钱。

  这个的确要好好的去悟。用户思维与产品思维是不同的,营销策划与成本会计也是不同的。

  比如行军打仗,不是每一个城池都要攻下,那样损失太大,不战而胜是一种理想的策略,但是要战争的话,一定是要占据战略高地的。所以这种情况下你损失非战略高地是明智的。

  大家开动了脑筋这是非常可贵的。但是大家用的几乎全部是产品思维,在互联网时代,一定要用用户思维。

  你要判断用户考虑考虑是一种借口,还是一种犹豫,还是一种别的什么原因,只要找出正确的原因才能找到解决的办法。通常来说,用户考虑考虑事后的成交可能性非常低,因为在有你这般说明的情况下,对方还要考虑考虑,难道你要指望他凭借自己说服自己吗?

  比如对方在没有了解你的产品的情况下随口说考虑考虑,通常就是拒绝的信号。这个时候你的着力点还是让对方体验、感受、认同你的产品。接下来就会回归到第一个以及第二个问题了(已经有答案)

  如果是客户在犹豫,通常情况下他要么是钱不够,或者还想货比三家,这个时候你放跑他,那就是煮水的又飞了。

  在这种情况下,你最好能够证明你的产品的确比其他家的具有优势,或者具有同等品质,让对方放弃犹豫。

  还有一种情况就是客户目前的条件不具备,比如人员尚未到位,想着人员到位后再购买。那么你必须有一个无法抗拒的理由或者诱惑才能当下时刻成交客户。如果你不能,那么一定要加强跟踪直到成交。因为你不成交,就等于你所做的一切努力都是白费的,你的孩子还需要你养活,你的家庭还需要你带来收入。

  所以,一定要用用户思维,你与客户的目标是一致。又回归了我们开始的时候的理念。

  个人销售案例分享:微商案例:90后女生如何护肤品月销售百万,缺失:个人分享

  微信时代,客户都在你的手机里面,一部手机就可以做生意!微信朋友圈卖产品是时下非常火爆的商业模式,相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受,确实很多人 在这种商业模式下赚到了自己的人生财富,90后女大小亦就通过微信月销售护肤品百万!虽然她现在还是在校大,但是自己在校创业已经快2年了!未走 出校门就申请了大自主创业,成立了自己的电商公司!

  “有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能够创造出来。”这句话一直是小亦的微信签名.她说人因梦想而伟大,梦想去经营了就不是空想!

  小亦,90后大创业明星,淘宝大学讲师,微商女王,这个姑娘身上有太多的和年龄不符的头衔了!带领三个同学一起创业,不到半年的时间月销售额已突破300多万!目前已亲手培训出800多位微商代理!想创业想做微商的同学真的可以去拜师了....

  上大二的时候自己开始做淘宝,大三的时候通过自己的学习考上淘宝大学创业班的讲师!去年双十一的时候开 始转行做微商,到现在刚好有一年的时间了!一年的时间里,这位小姑娘是如何做到这样“华丽大变身”的呢?下面是小编对小亦做的一个简单访谈,希望大家可以 从中“听”些什么来!

  小亦说最初创业的想法很简单,就希望自己在大学里利 用空闲时间赚多点生活费,然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情!大二的时候,因为晕公交车而放弃了跟寝室同学一起做兼职,走上淘宝创业这条路。开始 自己开淘宝店卖女装,她说那时候每天除了上课,剩下的时间几乎都放在了自己的网店里面!

  不比别人幸运,那就比别人多些付出和努力!通过近一年的淘宝“打拼”,她如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金,大三的时候申请了大自主创业,成功注册了自己的电商公司,迈出了自己创业的第一步。

  在做了一年多淘宝后,发现服装行业竞争非常激烈,商 品同质化非常严重,而且自己的供应链非常薄弱,因为自己找的货源就是合肥白马服装批发市场里面的,那时候也没有太多的钱去屯货,所以经常遇见断货的问 题。...这些问题的出现突然让她想转行尝试做点别的!她说不管做什么,都会选择自己感兴趣的事情来做的!根据自己的性情爱好,把目光放在了护肤品上面, 她想自己淘宝的客户大多都是女性,每个女性都是爱美的,如果通过做淘宝积攒的信誉向这些老客户卖护肤品,大家应该也会很喜欢的。她说自己做淘宝的时间虽然 不长积累的客户也不算太多,但是淘宝上认识的客户基本上都成为了自己的“好朋友”!所以那时候对“转行”也是满怀信心的!

  【做客户所需要的,你也就有市场.人们的注意力在哪里商机就在哪里,而财富也就在哪里!】

  为了避免重复开店的麻烦,她直接把以前客户留的收货 电话直接加到自己的微信上,计划从老客户做起!她说,其实那时候微营销已经很火热了,自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微营销,其中最多的销售产品就 是护肤品!这里,她透露了一个小“秘密”!也是她微信第一桶金的故事!在13年淘宝双11前夕,她调查了一下微信朋友圈里面卖的最火的一些护肤品,到淘宝上面找了一下,发现淘宝上面卖的也很火!

  那时候自己没什么厂家人脉,拿不到有优势的货源,经过几天考虑,自己在天猫上面买了一套一系列的“爆款”,那时候想自己了解下产品,看看产品是不是真的那么好!而且总觉得天猫应该不会有假货的,心里放心点!前期通过自己试用,发现效果还不错,就在微信朋友圈做了简单的预热宣传!刚好那时候天猫双十一在大促销,有家天猫活动买5000送2000!那次抱着侥幸的心里一次性在一家天猫店里拿了3万多块钱的货,所以店家多送了1万多块钱产品,(那时候心想要是卖不掉就把货退了,因为天猫支持7天无理由退换货的!如果卖掉了,这送的1万多块钱的产品卖了就是自己赚的!心想这 样也没什么风险!)

  出乎意料的是结果在双11当天所有的货都全部卖完了!之后又在那家天猫店老板那里进了几次货,她说短短的几个星期里,自己好像就赚了好 几万块钱!...通过双11的小规模的检验,发现微商零售的确是个新商机!所以接下来就把大部分时间放到了微营销上面!

  开始在微信朋友圈零售护肤品,靠的都是之前自己通过 做淘宝女装积攒的老客户,如果想做更多顾客的生意,必须要有过硬的产品。小亦说为了货源有优势,当时想通过在阿里巴巴批发产品来卖,结果通过对比发现同类 护肤品价格参差不齐,高的过百年,低的就只有十几元,明显市场存在假冒伪劣产品,为了保障自己客户利益,果断打消了这个念头,她想如果坚持做护肤品的话, 一定要为朋友圈的客户供应优质的品牌护肤品,这样生意才会做长久!

  小亦说有段时间自己经常往返合肥-上海之间,参加各 种护肤品的展会,带回各种试用的护肤品,只为找到一款值得信赖的产品!她说自己很幸运,bet36体育在线一次偶然的机会在朋友的介绍下认识了三草两木有机护肤的创始人谢一 铭.三草两木,一款中国首家真正意义上的自然生态品牌!小亦说三草两木是她第一次看见就喜欢上了的一个品牌。第一眼看见它,就被她的品牌理念和设计细节震 撼了!....第一次在朋友圈推荐的泡沫洗面奶,一个星期就销出去了1万多瓶!

  做微商的路上从不孤独,小亦说这一年的时间里认识了 很多很多朋友,也学习到很多很多!她说很多人都问她后来为什么没有做淘宝了,她就用一句话回答了:淘宝上客户都是上帝,微信上客户都是朋友!她说自己是个 比较有耐心的人,以前开淘宝店卖女装的时候很多客户都跟自己聊成了很好的“朋友”!她说平时也会碰到一些网上顾客不信任自己,因为做微商一般都是先付款后 发货,无论多少钱都是一起转支付宝,所以刚接触的一些客户有的就会“担心”,遇到这样的情况每次她都告诉自己让自己去先相信别人!她说信任是钱买不来的东 西,慢慢用心去积累它,它便是你一生中最大的财富!(碰到这样情况,很多时候她说她都会愿意先把货发给对方,等货到了让对方打款给自己!第一次是这样,以 后就是信任了!如果自己被骗,那就怪自己的判断力了!...)以前淘宝服装本来是做零售的,后来既然做成了批发商,好多实体店店主过来拿货!现在做微商, 一些实体店做服装的顾客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服装店朋友微信一个月的收入比她实体店一年的收入都要高!

  小亦说有的做实体店客户和自己关系很好,如果有想做微信营销的,她就会教她们怎么去做!

  她讲了一个案例:“我有一个朋友是以前开淘宝店时候 认识的客户,她自己有一个服装店,每天大概有100多个人流量进店,每个月有三四千的收入。她就跟我说能不能跟我学做微信营销,因为店铺一个月收入太少 了!然后问我该怎么做?我就让她把每天进店的那些客户全部加进自己的微信里上,她按照我说的方法去做了,一个月微信加了3000多个人!当她加了3000 多个人后,她就在自己的微信里面发她实体店里面服装新款的照片。这样她每次发衣服图片的时候就有3000多个人有可能看到,这样就相当于她实体店里一个月 的人流量了!通过这个方式,她的月收入翻了2倍!对于实体店的朋友,有些进店的顾客一辈子也许只会进她店里一次,但是如果加了顾客微信,之后相当于这个顾 客每天都在逛她的服装店!...后来她也决定跟我做了护肤品代理,服装和护肤本来就不冲突,这样她的整个销售业绩又翻了几倍!因为服装有淡季,但是护肤品 就不一样了,护肤品是快消品,一年四季都消耗!....到目前为止,她的微信号里面已经超过10000好友了!现在她每个月实体店里销售收入还是维持在 4000多左右,但是她的微信一个月就已经帮她多销售几十万了的业绩了!”

  小亦说,一个人创业一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,这样你就会越走越远!

  小亦说,合作需要考虑到你能从你的合伙人那里得到一 些什么,你又能为你的合伙人一些什么,你们彼此之间需要形成一种互补关系!所以寻找自己最适合的而不是最优秀的合作伙伴!她说,现在每天在一起工作的 几个小伙伴都是自己的同学,有的从来没有去别的公司上过一天班,有的是去公司实现不到半年,然后选择了跟她一起创业,虽然很多方面经验都不太足,但是每个 人做事情都非常认真负责!小亦说自己创业,有时候感觉很累,但是很充实!喜欢每天和小伙伴们一起工作的感觉!因为都是一群都是有梦想的人。有梦想,有机 会,有奋斗,一切美好的东西都能够创造出来。人因梦想而伟大,梦想去经营了就不是空想!

  小亦说:一个人若想成功,要么组建一个团队,要么加入一个团队!在这个瞬息万变的世界里,单打独斗者,路只有越走越窄。 不要把自己困在一个小角落里。用梦想去组建一个团队,用团队去实现一个梦想。 一个人是谁并不重要,重要的是他站在哪里,他身后站着多少人,身后站着的是一群什么样的人!

  移动互联网的崛起势不可挡,而微信已经构建起移动互联网的生态圈。建议在PC互联网上已经落后的朋友,利用微信工具奋起追。

  用微信做电商,除了为创业团队省去 app的开发费用之外,对于用户来说也是降低使用门槛的好事。但优势之下,也有最令公众号们犯难的问题:如何获取用户?在微信上卖水果的“鲜果买”团队有他们自己的思路,作为除了将物流外包,其余进货到环节全部由自己把控的团队,鲜果买很看重面向用户的地推一环。创始人吴伟说:“核算下来,我们获取一个粉丝的成本是5 块钱,但是下订单的转化率很高。”

  首先,用“免费”获取用户。在没有互联网渠道的时候,新开张的水果店如果要获得关注,我想也就是在店门口竖块醒目的大牌子做促销活动,或者是让员工们手捧切好的水果给街上的路人试吃,但这样的宣传投入了成本之后却没有办法统计效果,并且带来的人流很可能只是一时的。而鲜果买的思路是,做活动获取用户留存再产生二次消费。

  比如中午在办公大楼的一楼大厅里做活动,通过免费送橙子来吸引用户关注鲜果买的微信公众账号。很多白领有中午吃完饭吃水果的习惯,因此会愿意为了免费领取一个水果而关注一个公众号,而鲜果买则可以就此获取一个微信用户,以及面向用户的现场营销机会。吴伟说,每一次活动之后,他们会将活动时段关注鲜果买公众账号的用户在微信上分成一组,核算下来,获取一个粉丝的成本是5 块钱,取消关注率在 12% 左右,但是下订单的转化率很高,平均下来有 12%13%,而由于鲜果买的水果偏中高端,平均客单价则有 150 元左右。

  除了送水果的营销,他们还尝试过和企业一起办试吃活动。在每天下午三点到四点、正好大家有饥饿感的时间,到大公司内进行合作试吃。两百个人的公司带50份试吃装过去,这样没有拿到水果的人就会产生好奇,以此带来内部传播的效果。另外他们利用试吃时产生的销售机会,向试吃的公司营销鲜果买的会员充值卡以及公司福利卡等服务,一来可以产生长久的有粘度客户,二来会员卡在馈赠等流通过程中会存在一定比例的遗失,还可以做成期货的模式。

  左右,有些因碰撞而在外表上变得难看的水果很难卖出去,卖出去了用户体验也是坏的。因此这部分水果可以用于试吃,将损耗成本转化为营销成本。吴伟说他的想法是明年条件允许的话开一到两家果汁店,果汁店可以解决他们的库存问题,并将损耗成本降到0。

  至于为什么这么看重微营销,吴伟说他们也曾经想去公交车、地铁上做广告,但是这些广告的特点是大家乍看之下很热闹,却没有留下什么东西。把硬广砍掉之后,他们留下了一批粉丝,这些粉丝可以帮他们做传播,而微信的朋友圈分享和微博上的传播都可以带来自然增长,同时还可以产生和自己用户的真正沟通。

  【总结】鲜果买微信营销的办法归纳为三点:1、关注微信号送水果,获取线下用户作为后期营销积累;2、将损耗成本转发为营销成本,试吃增加营销途径;3、微信朋友圈分享可增加微信公号自然增长。

  一个人身边的位置只有那麽多,你能给的也只有那麽多,在这个狭小的圈子里,有些人要进来,就有一些人不得不离开!

  一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间,你会发现,原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

  有些人会一直刻在记忆里的,即使忘记了他的声音,忘记了他的笑容,忘记了他的脸,但是每当想起他时的那种感受,是永远都不会改变的

  香冷金猊,被翻红浪,起来慵自梳头。任宝奁尘满,日上帘钩。生怕离怀别苦,多少事,欲说还休。新来瘦,非干病酒,不是悲秋。 休休!这回去也,千万遍阳关,也则难留。念武陵人远,烟锁秦楼。惟有楼前流水,应念我,终日凝眸。凝眸处,从今又添,一断新愁。

  有美人兮,见之不忘,一日不见兮,思之如狂。-佚名《凤求凰琴歌》

  我们找到第273篇与企业员工个人工作经验分享发言稿有关的信息,分别包括:

  在工作中,有很多人都会有自己的方法,我也是一样。在推广工作中,我也有自己的一点心得体会,那么我是怎么样开展工作的呢?从目标,总结和心态三个方面说起。下面是小编带来的企业员工个人工作经验分享发言稿。

  大家好,我是**市场专员**。现在站在这里还是有点紧张,因为毕竟很久没有在这么多人面前进行个人分享,讲的不好请大家多多见谅。

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