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但 在別人认为不可能的地方开发出新的市场
浏览: 发布日期:2019-12-08

  经典销售案例小故事_幽默滑稽_生活休闲。经典销售案例小故事 销售是一个绝活, 那么, 关于销售的故事有哪些 呢?欢迎阅读原文了解! 销售小故事一:乔· 吉拉德的故事 乔· 吉拉德在十五年的时间内卖出了 13001 辆汽 车, 并创下了一年卖

  经典销售案例小故事 销售是一个绝活, 那么, 关于销售的故事有哪些 呢?欢迎阅读原文了解! 销售小故事一:乔· 吉拉德的故事 乔· 吉拉德在十五年的时间内卖出了 13001 辆汽 车, 并创下了一年卖出 1425 辆、 平均每天 4 辆的记录, 被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销 成功的密码吗?以下是对乔· 吉拉德故事的介绍,可供 参考! 记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销 厅,说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中, 她告诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的 那辆,但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后 再去,所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己 的生日礼物:“今天是我 55 岁生日。” “生日快乐!夫人。”我一边说,一边请她进来随 便看看,接着出去交代了一下,然后回来对她说:“夫 人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍 一下我们的双门式轿车---也是白色的。” 我们正谈着,女秘书走了进来,递给我一打玫 瑰花。 我把花送给那位妇女: “祝您长寿!尊敬的夫人。 ” 显然她很受感动,眼框都湿了。“已经很久没人 给我送礼物了。”她说,“刚才那位福特营销人员一定 是看我开了部旧车,以为我买不起新车,我刚要看车 他却说要去收一笔款,于是我就上这儿来等他。其实 我只是想要一辆白色车而已, 只不过表姐的车是福特, 所以我也想买福特。现在想想,不买福特也一样。” 最后她在我这儿买了一辆雪佛莱,并开了一张 全额支票,其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃 福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了 重视,于是放弃了原来的打算,转而选择了我的营销 产品。 销售小故事二:卖木梳给和尚 木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎 么才能让和尚买木梳 ? 这是一家公司在招聘业务主管 时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介 绍,可供参考! 一家大公司扩大经营招业务主管, 报名者云集, 招聘主事者见状灵机一动,相马不如赛马,决定让应 聘者把木梳卖给和尚。以 10 天为限,卖的多者胜出。 绝大多数应聘者愤怒,说:出家人要木梳何用?这不是 那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者:“卖 出多少把”回答是:“1 把。”并且历数辛苦,直到找到 一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来,主事者问: “卖出多少把” 回答是:“10 把。”并说是跑到一座著名寺院,找到主 持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了 10 把给香客用。 第三个应试者回来,主事者问: “卖出多少把” 回答是:“1000 把。不够用还要增加”主事者惊问是: “怎么卖的?” 应试者说:“我到一个香火很盛的深山宝刹,香 客络绎不绝。我找到主持说,来进香的的善男信女都 有一颗虔诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一 批木梳,主持书法超群,可以刻上 (积善梳)三个字做 赠品。主持大喜,我带的 1000 把全部要了。得到梳子 的香客也很高兴,香火更加兴旺,主持还要我再卖给 他梳子。” 点评:把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但 在別人认为不可能的地方开发出新的市场,那才是真 正的营销高手。不同的思维,将引领不同的作法,导 致不同的结果。 销售小故事三:两个业务员 这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于 同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所 有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开 拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他 们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他 们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、bet36体育从 僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报: “上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我 明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报: “太好了! 这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎 下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子…… 销售小故事四:完美的厕所 销售, 是一个有针对性地对顾客所进行的工作, 而不是盲目地去模仿他人, 千万不要像 《完美的厕所》 这个销售小故事中的主人翁一样,不但没有取得好的 效果,反而让人感到啼笑皆非。 有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以 种菜为主,颇为肥料不足所苦。 有一天,主人灵机一动:“在这条路上,往来贸 易的人很多。如果能在路边盖一个厕所,一方面给过 路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。” 于是,他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来 往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺,青菜萝卜都 长得极为肥美。 路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻 里的收获,非常羡慕,心想:“我也就该在路边盖个厕 所。而且,为了吸引更多人来,我要把厕所盖得清洁、 美观、大方、豪华。” 于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所,内外 都漆上石灰,比对面的茅厕大了一倍。完工之后,他 觉得非常满意。bet36体育 然而,bet36体育对面的茅厕人来人往,而自己盖的茅厕 却无人光顾。这户人家感到非常奇怪,就问路过的人 是怎么回事。原来,他盖的厕所太美、太干净,一般 人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙 了。 启示: 营销是有针对性地对顾客所进行的工作。 如果看到竞争对手采取了行动,而自己缺乏周密计划 安排,仓促上马,很容易导致失败。凡事预则立不预 则废,前期的调查勘探是十分重要的。 销售小故事五:皇帝问路 在团队制胜的今天,要想做好销售工作,销售 新人要学习销售“老人”的经验,销售“老人”要学习销 售新人的创新见解和观念,不要像《皇帝问路》这个 销售小故事中的皇帝所想的那样。 上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大 傀,在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 黄帝上前问道: “小童, 贝茨山要往哪个方向去, 你知道吗?” 牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问:“你知道大傀往哪里吗?” 他说:“知道啊!” 黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小, 好像什么事你都