欢迎来到陕西某某建材有限公司!

普兴建材服务热线029-84029198
联系我们
服务热线
邮箱:
地址:
当前位置:bet36体育在线 > 产品中心 >
我们初级创业者只能靠老百姓种植的农产品去做销售
浏览: 发布日期:2019-07-14

  鑫西兰只能告诉大家:农产品电商现在真不是中间商的对手!我们做农产品电商也并不是在革命,只是在优化。

  很多人对于中间商、中商贩子深恶痛绝,总觉得是他们榨取了农产品的原始利润。我没有接触农业之前,也是这样的想法。但随着对农业的深入,我了解到中间商、中间贩子也并不容易,他们所得利润有限。并且,bet36体育现在农民和采购商都需要中间商、中间贩子的存在。

  农产品电商主要的二个销售功能是:线上零售和线下大宗交易,但很多人着重于线上零售。不过线上零售的销售额能有多少,我们是了然如胸的。就算你能一天卖1000单的土豆,加一起也才5000斤。但是中间商呢,他们随便就能促成一单50吨的交易。

  不管是老百姓还是种植大户、合作社老板是更看重50吨的现金生意?还是看重只有5000斤,品质要求还很高的电商生意?

  农产品电商重点在于提高农产品的单价和附价值,以及形成品牌效应。不管是在网上推广还是让客户接受,都需要一个过程。

  但是中间商做的事就是直接了当,怎么样把几十亩田的农产品快速的销售出去,让自己赚点钱放口袋才是正道。他们不需要和消费者直接打交道,只需要同时和批发市场及产地做好对接就行了。怎么去做零售,不是他们考虑的事。

  做农产品电商需要提前运营,不能等产品快要上市了才想着去销售。但是提前运营也不一定有很好的效果,这就需要创业者和产地老板都要有耐心和信心。

  我们就说黄桃,这个农产品的下果期是很短的。上次去一个黄桃园,老板要求一个星期就销售七万斤的黄桃。不库存、不增加另外的成本。除非特别成熟的电商体系进行大批量采购可以完成他们的任务,其它的我暂时想不到办法。

  这个时候,还是得依靠中间商来完成。只有他们有办法迅速的找到有需要的大采购商,然后销售出去。

  产地的人一般只负责种植,当然合作社、种植大户会主动去找销路。但是你见过有几个老百姓主动去找销路的?对他们来说这意味着增加成本,还不一定有效果。把农产品卖给中间商是最直接的,虽然价格不会很好,也赚不了多少钱,但可省去好多麻烦。最主要的是,马上就有现金可以到手。

  而批发市场的档口老板不可能有太多的时间去跑产地,于是这些事情就交给了他们熟悉的中间商。其实现在中间商只有代办费可以赚,因为货的单价都是透明的。他们只有把控好质量,及时的把货送到批发市场,这个生意才做得长久。所以我说,中间商、中间贩子其实也赚不了多少钱。

  农产品电商甚至需要中间商帮忙,但中间商却不需要农产品电商帮忙。做农产品电商的一般都没有自己的产地,在和产地老板不熟悉的情况下,反而需要中间商去帮忙把控产品质量和货源。但是中间商却不需要电商来帮忙打开销路,现在的中间商都会熟练的使用一亩田、惠农网等专业的农业APP软件。

  中间商对产地、对各大批发市场是非常了解的。中间商去他们经常调货的产地,就像是自己家的菜园一样。随便去一个大市场,都有他们很熟悉的档口老板。

  反是想着对农业进行革命、进行颠覆的,都壮烈的倒下了。可能花了大把钱买子弹只是上膛了,还没等到发射就悲壮了。

  给你一亩三分地让你种黄瓜,你电商玩得再厉害,黄瓜种不出来有什么用?难道进行虚拟黄瓜交易?我们可不是在玩QQ农场。

  网易、顺丰有钱、有资源,可是玩电商、玩农业成功了吗?没有!种植还是要靠老百姓,他们熟悉土地、熟悉农产品的种植规律。

  我们初级创业者只能靠老百姓种植的农产品去做销售,我们就要明白老百姓需要什么。你的想法就算能到月球种菜,老百姓接受不了,是做不好的。

  刚才也提到了,农产品电商只能优化农产品的单价和品牌效应。同时也提升消费者对原产地农产品的一些认知,但是我们步子迈的太大,效果反而是不好的。

  农产品的本色就是原生态、无污染、绿色、纯天然,如果你加入了太多花花绿绿的东西,会给人一种不是能放心吃的感觉。

  总结:虽然农产品电商的道路还很艰辛,但是我们始终要相信“从田间地头到餐桌”的梦想是可以实现的。 其实四年的农产品电商经验,给我最大的感悟就是:农村、农民、农业经不起折腾和欺骗,对我们来说一个很好接受的概念,bet36体育农民心中接受并实行不是一件容易的事。先让他们养成品牌意思,有分级观点吧。