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顺应市场形势变化
浏览: 发布日期:2018-08-29

  2017年,国家持续推进供给侧结构性改革,公司主要化工原材料PVC(聚氯乙烯)、钛白粉等价格大幅上涨。同时,随着宏观调控政策的不断加码,房地产行业投资增幅回落,公司主要产品市场需求下降,公司经营面临前所未有的困难和挑战。对此,公司在董事会的坚强领导下,顺应市场形势变化,及时调整经营策略,积极拓展市场份额,提高产品销价,加大内部降本增效,一定程度缓解了经营压力。

  报告期内,针对原材料价格大幅上涨,公司发挥行业龙头作用,坚守质量,率先实施涨价、稳价政策,向市场传导成本压力,在巩固市场份额的基础上努力稳定经营效益;持续强化与大型房地产开发企业和大型门窗组装企业等终端市场的战略合作,整合优势资源,加强工程攻关,抢夺市场份额;加大家装门窗市场拓展,提高终端客户对公司产品认知,提升品牌影响力。

  报告期内,公司加快推进既定项目建设,和田海螺2万吨型材项目和长春4万吨型材项目相继按期建成投产,进一步完善产能布局,增强了区域市场竞争力;积极把握一带一路战略机遇,推进海外产能布局,启动了缅甸海螺年产2万吨绿色建材项目;推进关联产业配套发展,实施了英德海螺一期1万吨铝材技术改造项目。同时,公司还加强对新型建筑材料、新能源材料等领域的调研,储备项目资源,寻求转型发展。

  报告期内,公司建立健全母子公司管控模式,推进专业部室领导下的子公司负责制,提高管理效率;加强产销对接,完善订单化的生产管理流程,强化指标管控,降低生产成本;优化物资采购模式和原料采购渠道,努力降低采购成本;积极争取各类财税优惠政策,多渠道增收增效。

  报告期内,公司进一步加大研发投入,推进技术成果转化,全面完成钙锌稳定剂配方切换,成为行业首家全面推行环保钙锌配方生产的企业;成功研发90系列被动窗,并顺利通过德国PHI认证;塑料与门窗研究所顺利通过安徽省第26批企业技术中心认定,公司整体研发实力不断增强。报告期内,公司共获得28项专利,其中发明专利1项,实用新型专利14项,外观设计专利13项。

  报告期内,公司实现营业收入3,087,657,816.02元,同比减少3.04%,实现净利润9,031,525.60元,同比减少88.11%。主要原因是PVC等原材料价格较去年同期上涨;同时,受市场竞争影响,产品销售价格未能实现同步涨幅,销量亦有所下滑。

  公司的核心竞争力主要体现在公司产能布局、市场营销网络、品牌影响力、规范管理及技术创新等方面。公司经过多年的发展,在国内现拥有安徽芜湖、河北唐山、浙江宁波、广东英德、新疆乌鲁木齐、四川成都、山东东营、陕西宝鸡、吉林长春、新疆和田十大生产基地,海外首个基地缅甸海螺(曼德勒)项目正在筹建中,规模及布局优势明显;在全国设立了200多个市场部,营销网络健全,公司产品受到了市场的高度认可;公司法人治理结构健全,企业运作规范,融资渠道多元化,多次较好的应对了行业调整及市场竞争带来的困难和挑战。公司不断加强技术创新和产品创新,集成开发了无铅绿色环保型材、高性能环保型材、系统门窗、建筑模板、家居板材等产品。在全国一些省会城市和中心城市设立了海螺高端门窗体验店,增强家装市场对塑钢门窗的认知,提升了海螺品牌影响力。同时,公司还积极延伸产业链,在上游进行产品模具开发和环保稳定剂等关键化工原料生产,在下游从事门窗加工,加大家装门窗市场建设,并拓展建筑模板、管材等关联产品,进一步提升了公司核心竞争力。

  节约资源和保护环境是我国的基本国策,党的十九大明确提出,要加快生态文明体制改革,建设美丽中国,推进资源全面节约和循环利用。建筑节能是节能减排的重要组成部分,国家陆续颁布了《民用建筑节能条例》以及适应我国严寒和寒冷地区、夏热冬冷和夏热冬暖地区居住建筑节能标准等法规,修订了公共建筑节能设计标准,全面推进建筑节能工作,新建建筑执行节能标准也由50%节能标准逐步提高到65%节能标准。北京、天津、河北、山东、bet36体育在线新疆、吉林等省市自治区先后修订下发《居住建筑节能设计标准》,率先执行建筑节能75%的设计标准。上海市于2017年12月1日起实施《民用建筑外窗应用技术规程》,明确规定建筑外窗传热系数不得大于2.2W/㎡·K,江苏省于2018年4月1日起将实施新修订的《居住建筑标准化外窗系统应用技术规程》,明确规定建筑外窗传热系数不得大于2.4W/㎡·K。

  门窗标准关键指标提升是响应中央关于树立工程建设标准权威的要求,是建筑门窗行业转型升级的迫切需求,也是人民群众提升建筑舒适性的重要关切。住建部要求我国工程建设标准应全领域覆盖、全面提高水平并全面与国际接轨。作为五个重点突破的专项之一,2017年住建部批准了建筑门窗标准提升的相关科研项目,要求对相关标准进行全面研究,并加强该领域认证认可监督政策研究,从而使我国建筑门窗行业达到国际领先水平,实现建筑门窗产品安全、节能、舒适和耐久的目的。

  塑料型材为多腔式结构,具有良好的隔热性能,在同等条件下,塑料型材的导热系数是铝合金的1/1250,而由塑料型材制作的塑料门窗在生产和使用过程中以及回收再利用方面都具有明显的节能环保优势。随着国家建筑节能政策执行的逐步深入和人们节能意识的不断增强,塑料门窗将会在更大程度上被人们了解和使用。同时,新型城镇化建设对我国建筑节能提出了新的要求,也将在今后一段时间内助推塑料门窗的需求增长。

  目前,塑料型材行业总体产能供大于求,bet36体育在线市场竞争激烈,并且面临着铝合金型材的冲击,行业整合需求预期强烈。基于竞争压力和行业生存需要,行业发展由单一产品研发逐渐转向多功能的高端门窗系统研发,取得了一定的突破。由住房和城乡建设部标准定额研究所、中国建筑金属结构协会、型材企业、门窗行业共同编制的《建筑系统门窗技术导则》已于2017年实施,将进一步引导建筑门窗行业健康发展。随着国家对建筑节能标准的逐步提高以及高端个性化客户需求的增加,大型品牌企业提供的门窗系统市场竞争优势将会进一步显现。

  与行业内其他企业相比。当前,公司面临的市场竞争压力主要来自于非标型材和低质铝合金等非同质化产品的冲击。

  公司未来发展将以新型材料为主导,做大做强节能门窗材料产业,延伸关联制品产业链,抢抓新材料发展机遇,促进产业结构调整升级,实现主体产业多元化;积极寻求市场产业购并整合机会,优化产能布局,进一步提升市场控制力和品牌影响力;进一步加强技术创新和管理创新,推进信息化、智能化技术应用,提升企业核心竞争力。

  2018年,我国将深入推进供给侧结构性改革,继续抓好三去一补一降,提高经济发展质量。在继续对房地产市场实施差别化宏观调控的同时,也将加大公租房建设力度,启动新的三年棚改计划。将加强生态文明建设,严格执行环保等法规标准,推进污染防治,推进资源全面节约和循环利用,降低能耗。作为建材加工企业,公司在产品上下游市场既面临较大的挑战,也存在难得的机遇。对此,公司将充分发挥在品牌、质量、技术、资金、营销渠道等方面的累积优势,努力把握我国经济转型发展的战略机遇期,抓住一带一路、建设美丽中国等一系列政策性契机,坚持质量第一,效益优先,引领和推动塑料型材行业健康持续发展,为企业后续发展赢得更大的空间。并在2018年重点做好以下几个方面的工作:

  1、加快新项目建设,推进转型发展。继续做好型材产能优化和输出,在按计划推进缅甸海螺绿色建材项目建设的同时,进一步加强对东南亚及中亚市场调研,寻找新的项目选址;加大门窗、建筑模板等关联产业的投入,扩大规模,提升销量,促进现有产能发挥;加快推进英德海螺一期、二期铝型材技术改造项目建设,确保一期项目2018年二季度按期建成投产;密切关注新能源材料领域产业动向,加强市场调研论证,发挥上市公司平台优势,做大做强企业。

  2、加强市场统筹策划,努力提升产品销量。结合市场需求变化,进一步优化调整市场布局,集中资源加大核心及潜力市场投入;结合国家租赁住房政策导向,持续推进与大型房地产企业的战略合作,加大工程抢夺力度,提升售后服务水平,提高工程抢夺成功率;利用海外项目建设契机,加强产品宣传,努力提升外贸市场销量。

  3、强化内部管理,提高公司运营质量。引领行业贯彻执行GB/T8814-2017新国标,进一步优化生产工艺及配方,提升品质;优化订单管理流程,提高产销对接效率;加强原料市场行情研判分析,进一步健全采购分析决策运行机制,把握采购节点,努力降低采购成本;深化对标管理,加大内部节能降耗和技术改造,加强信息化、自动化建设,提高生产管理效率;发挥塑料与门窗研究所优势,加大家装门窗产品技术研究及关联塑料产品研发,加快关键技术攻关和科技成果转化,提升产品市场竞争力。

  4、健全内控体系,防范经营风险。进一步加强应收账款控制,健全客户资信评价体系,强化责任考核;进一步加强制度建设与执行,完善内控体系,堵塞管理漏洞,重点加强物资采购、招投标、资金使用等关键环节的监督,推进风险关口前移;抓好安全环保管理,杜绝任何责任事故发生。

  2018年,公司项目投资以及公司日常经营所需资金主要来源于企业经营自有资金和银行贷款。

  (1)原材料价格风险:2017年,PVC价格低开高走,波动较大,特别是步入三季度后,受环保、安全检查减产以及石油、煤、电等能源价格影响,PVC价格快速上涨,增加了公司原料采购的压力,目前虽有所回落,但后期价格仍存在较大不确定性。

  对此,公司在芜湖市江北产业集中区设立了芜湖海螺型材000619)贸易有限责任公司(以下简称贸易公司),负责公司大宗原料的集中采购。公司将发挥贸易公司专业采购的规模优势和信息优势,加强市场趋势研判,拓展采购渠道,合理把握市场采购节奏,努力降低采购成本。

  同时,在产品销售市场努力维护价格体系,积极通过市场化手段,向市场传导部分成本压力。

  (2)市场需求风险:当前,我国经济新常态下,房地产投资及需求将会逐步放缓,作为与房地产关联较高的建筑材料,塑料型材市场需求受到一定影响。

  对此,公司一是通过加大与大型房地产企业和门窗组装企业的战略合作,提高工程市场份额;二是进一步完善天猫旗舰店与实体体验店相结合的营销模式,大力拓展家装市场;三是加大外贸、边贸市场投入,加快推进海外布点,努力寻求市场增量;四是利用现有销售网络,加大建筑模板、管材、铝材等关联产品推广,推进产品多元化经营。

  (3)非同质化产品竞争风险:鉴于各地方政府对建筑节能标准执行力度不一,一些达不到节能标准的非标塑料型材和普通铝合金型材对建筑门窗市场产生了较大程度的冲击,行业非同质化竞争严重。

  对此,公司一方面加强节能型材、高档型材的开发、宣传和推广,引导市场消费;另一方面,积极推动政府主管部门加大建筑节能标准的执行力度。

  (4)新项目不及预期的风险:经过调研论证,公司启动了缅甸海螺项目建设,推进海外布局,拓展建筑模板、管材、铝材等关联产品,加大投入和产品转型。上述项目由于国际政治形势、市场变化、管理幅度及链条增加等因素,可能存在建设滞后、效益不理想等不及预期的风险。

  对此,公司一是针对各个项目制订了较为详细的项目管理流程书和推进计划表,明确具体责任人和时间节点,同时,由专业部室牵头,定期召开项目协调会,对项目建设和推进中的问题进行统筹协调和安排,确保各项目按计划推进;二是进一步加强新项目、新产品的市场调研分析,密切关注市场变化,及时采取应对措施,确保投资方向不发生偏差;三是依托公司现有品牌、营销渠道等优势,加大对新产品的推广,努力提升新产品销量。