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健全客户激励和约束机制
浏览: 发布日期:2018-08-30

  2014年,国内经济下行压力持续加大,房地产市场需求下降,国家坚持稳中求进工作总基调,稳定宏观经济政策,实施定向调控,把改革贯穿于经济社会发展各个领域各个环节。

  对此,公司结合行业特性和产品属性,坚持市场份额第一,加强终端市场和县乡市场建设,推进销售机制创新和产品创新,强化内部管理,加快新项目建设,保持了公司稳健的经营态势。

  报告期内,公司实现营业收入3,903,965,119.72元,同比减少3.67%,实现净利润108,584,520.89元,同比减少22.18%。主要原因是受市场竞争影响,产品销量和销价较上年同期均有所下降。

  报告期内,公司认真落实年初确定的工作思路和经营计划,重点开展了以下工作:

  报告期内,公司按照“让利不让市场、现金流最大化”的思路,及时调整营销政策,完善市场建设,进一步加强与大型房地产开发商的战略合作,加强与大型门窗组装企业等终端市场的直接合作;加快县乡网点建设,完善市场布点和营销管理体系;加大销售机制创新,优化激励措施,进一步调动各级销售机构和人员的主动性和创造性,以更灵活的销售政策参与市场竞争,努力提升市场份额。

  报告期内,公司按照年初确定的投资计划,加强统筹、协调,加快推进项目建设,完成新疆海螺二期2万吨混料扩产项目,宝鸡海螺4万吨塑料型材项目亦按期投入试生产,进一步优化了公司产能布局。同时,公司还加强关联产业项目调研,为公司下一步发展做好项目储备。

  报告期内,公司进一步加强内部管理,实施对标管理,积极开展各类技改技措,优化各项指标,降低生产运行成本。加强原料市场研判,加大原料本地化采购,努力降低采购成本;同时,积极争取各类财税优惠政策,开展保本型理财产品投资,增加公司效益。

  报告期内,公司持续加大技术创新和产品研发,优化产品结构,集成设计开发了“伊尔斯”高档门窗系统、多色彩和高耐候合金型材等高新产品,及时满足了市场需求;并先后在合肥、西安等中心城市建立了多家“伊尔斯”高档门窗展厅,强化产品展示和客户体验。报告期内,公司共获得9项实用新型专利和1项发明专利。

  公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于20%以上的差异原因2、收入:

  本报告期营业收入39.04亿元,较上年度下降3.67%,主要是受市场竞争影响,产品销售均价较上年度有所下降。bet36备用网址

  公司的核心竞争力主要体现在公司产能布局、市场营销网络、品牌影响力、规范管理及技术创新等方面。公司经过十几年的发展,bet36备用网址现拥有安徽芜湖、河北唐山、浙江宁波、广东英德、新疆乌鲁木齐、四川成都、山东东营、陕西宝鸡八大生产基地,规模及布局优势明显;在全国设立了200多个市场部,营销网络健全,公司产品受到了广大顾客的高度认可,并与多家全国大中型房地产企业形成战略合作关系,海螺型材000619)产销量连续多年位居行业首位;公司法人治理结构健全,企业运作规范,融资渠道多元化,多次较好的应对了行业调整及市场竞争带来的困难和挑战。公司不断加强技术创新和产品创新,集成开发了“伊尔斯”高档门窗系统、多色彩和高耐候合金型材。同时,公司还积极延伸产业链,在上游进行产品模具开发和关键化工原料生产,在下游从事门窗加工,进一步提升了公司核心竞争力。

  节约资源和保护环境是我国的基本国策,国家要求到2020年实现单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放大幅下降。2015年政府工作报告提出能耗强度下降3.1%以上。建筑节能作为节能减排的重要组成部分,受到了高度重视,国家陆续颁布了《民用建筑节能条例》以及适应我国严寒和寒冷地区、夏热冬冷和夏热冬暖地区居住建筑和公共建筑节能设计标准,并制定了《“十二五”建筑节能专项规划》,全面推进建筑节能工作,新建建筑执行节能标准也由50%节能标准逐步提高到65%节能标准。2013年,国家发展改革委员会、住房城乡建设部联合制定的《绿色建筑行动方案》明确要求城镇新建建筑严格落实强制性节能标准,并对既有建筑节能改造提出了具体目标和要求。各省市政府陆续制定具体实施细则,其中北京市于2013年1月1日起在全国率先执行建筑节能75%的设计标准,高于国内相关国标和行标,同发达国家水平相当,天津市于2014年1月1日起实施《天津市建筑节能技术门窗标准》,要求门窗节能K值小于1.5W/㎡K;江苏省于2014年1月1日起实施《居住建筑标准化外窗系统应用技术规程》,明确规定建筑外窗传热系数不得大于2.4W/㎡K。

  塑料型材为多腔式结构,具有良好的隔热性能,在同等条件下,塑料型材的导热系数是铝合金的1/1250,而由塑料型材制作的塑料门窗在生产和使用过程中以及回收再利用方面都具有明显的节能环保优势。

  随着国家建筑节能政策执行的逐步深入和人们节能意识的不断增强,塑料门窗将会在更大程度上被人们了解和使用。同时,新型城镇化建设对我国建筑节能提出了新的要求,也将在今后一段时间内助推塑料门窗的需求增长。

  目前,塑料型材行业总体产能供大于求,市场竞争激烈,并且面临着铝合金型材的冲击。

  但从长期来看,随着国家对建筑节能标准的逐步提高和执行力度的加大,大型品牌生产企业的市场竞争优势将会进一步显现,部分中小型企业和达不到节能标准的低质产品将会逐步被淘汰。

  与行业内其他企业相比,公司在产能规模、市场网络、bet36备用网址内部管理、融资能力、品牌影响力等方面都具有一定的优势(具体参见本报告本章节“五、核心竞争力分析”部分相关内容),多次较好地应对了行业调整及市场竞争带来的困难和挑战。当前,公司面临的市场竞争压力主要来自于非标型材和低质铝合金等非同质化产品的冲击。

  公司未来发展将围绕化学建材产业,进一步做大做强,通过新建或并购重组等方式,加强型材、管材、板材等相关行业投资,并逐步提高高附加值产品的比重;积极探索上下游关联产业,提高原料供应和技术保障能力,增强终端控制力;谨慎投资其他关联领域,实施多种经营,推进公司经营业务多元化,促进公司可持续发展,提升投资者回报。

  2015年,我国经济发展进入新常态,经济下行压力还在加大,产能过剩、需求不足以及铝材市场冲击仍将是2015年塑料型材生产企业要应对的客观环境。同时,随着保障房等安居工程和城镇化建设的推进及房地产调控政策及信贷政策的调整,将形成一定市场需求空间;各地建筑节能标准的提高以及国际原油价格回落带来的PVC价格低位震荡,进一步增强了塑料型材的市场竞争优势。对此,公司在2015年将重点做好以下方面的工作:

  1、优化营销管理体系,完善销售激励机制,努力提升市场份额。进一步完善直销和经销相结合的销售模式,规范各类渠道管理,健全客户激励和约束机制。加大县乡市场和家装市场拓展,通过建立产品展厅、电商销售平台等形式,加大“伊尔斯”等高端产品推广,强化品牌宣传,引导客户消费。抓住国家实行“一路一带”建设的战略机遇,积极推进产品出口,加大中亚、东南亚等市场拓展。进一步强化营销队伍建设,深化营销激励机制创新,广泛利用各种资源提升销量,努力完成年度目标任务。

  2、加大科研开发力度,增强技术创新实力,提升产品竞争优势。进一步完善技术创新,积极开展对外交流和市场调研,及时掌握行业先进技术和客户需求,加大对新产品、新技术、新工艺、新材料的研究,加强多腔体、大断面、高耐候等系列产品开发,完善产品系列配套,提高产品增值服务。

  3、持续推进管理转型,严格控制加工成本,提高企业运营质量。进一步完善母子公司管理体系,加强内控体系建设,提高管理效率。加强弱势企业的经营管理,提升运营质量,增强企业风险防范能力。进一步加强产销对接,健全产销管理体系,满足市场保供,并深化对标管理,努力降低生产成本。进一步拓展供应渠道,推进原料采购本地化,降低采购成本。

  4、优化战略布局,提高发展质量,促进持续发展。加强行业研究和市场调研,进一步优化公司产能布局,发挥存量资产效益,择机优化战略布点,降低物流成本,增强区域市场竞争力。积极谋划“十三五”发展规划,加强关联产业项目调研,促进企业可持续健康发展。

  2015年,公司暂无重大在建项目或重大投资计划。公司日常经营所需资金主要来源于企业经营自有资金和银行贷款。

  (1)原材料价格风险:鉴于国际政治经济形势错综复杂,国内经济下行压力持续加大,将会导致石油、煤、电等能源价格存在较大的不确定性,从而对化工原料价格产生影响,增加公司生产成本控制的难度。

  对此,公司将发挥专业采购的规模优势和信息优势,加强市场趋势研判,及时调整库存结构,把握市场采购节奏,扩大原料的本地化采购,努力降低采购成本。同时,在原料市场上升时积极通过市场化手段,向市场传导部分成本压力。

  (2)市场需求风险:房地产市场需求和价格呈下降趋势,作为与房地产关联较高的建筑材料,塑料型材市场需求受到一定影响;对此,公司一方面进一步加大保障性安居工程攻关,努力拓展家装市场,提升市场份额;另一方面,公司把握新型城镇化建设带来的市场机遇,加强市场细分,进一步完善市场网络,努力提升销量。

  (3)非同质化产品竞争风险:因各地方政府对建筑节能标准执行力度不一,一些达不到节能标准的非标塑料型材和普通铝合金型材对建筑门窗市场产生了一定程度的冲击,行业非同质化竞争严重。

  对此,公司一方面加强节能型材、高档型材的开发、宣传和推广,引导市场消费;另一方面,积极推动政府主管部门加大建筑节能标准的执行力度。