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借助现有的优势、集合大家的力量
浏览: 发布日期:2018-10-11

  由佛山大沥凤池装饰材料市场和佛山电台FM946频道联合打造的《凤起佛山》,邀请凤池装饰材料市场的商家做客,倾听企业从品牌建设、品牌经营、市场推广等各个方面为你解读行业形势和企业品牌之路。本期嘉宾是广东凤阁铝业有限公司(柯索全铝家居)总经理刘志阳!

  引言:凤阁铝业旗下的柯索全铝定制家居批品牌。站在行业风口,以技术和创新演绎全铝家居整体概念,产品表面处理以布纹路肌理和立体感,诠释了全铝家居的新理念!

  广东凤阁铝业有限公司(简称“凤阁铝业”)前身是1995年在江西抚州成立的凤阁铝材(推拉门窗贸易批发),已是集生产、研发和销售为一体的大型综合性铝型材企业!

  凤阁铝业专业生产加工各种铝合金型材、铝镁合金型材、各类铝合金门窗幕墙型材、民用、工业用建筑类铝材、铝合金装饰材等产品,产品表面处理有:阳极氧化、电泳涂装、粉末喷涂等,产品色泽有:古铜色系列、钛金色系列、银白色系列、香槟色系列、仿木纹系列及多种喷涂色彩。凤阁铝业产品色彩艳丽、平滑如镜、光可鉴人,适应各行业设计对不同造型、不同色彩和不同风格的要求!

  2008年,凤阁铝业在南海狮山建立坯料挤压厂,不再单纯去做代加工等,而是站在市场层面上去走好企业的每一步。

  2010年,2010年,凤阁铝业在韶关市始兴县投资兴建100亩地——自建厂房,奠定了自我品牌。

  2012年,凤阁铝业从佛山搬迁至韶关市始兴县并投产,成为集熔铸、挤压、氧化、三酸、宝马、瓷泳、电泳、木纹、喷涂一条龙生产厂商!凤阁铝业借助大沥凤池装饰材料市场中空门、推拉门的兴起,建立专业研发团队捕捉国内市场需求和放眼世界(国外展会)和行业趋势,抓住品质方向,门窗型材从电泳料、高端的宝马型材(市场最早做的企业之一)研发,助力企业迈向一个全新的发展阶段!

  2013年,凤阁铝业研发团队触摸尚未兴起的瓷泳系列颜色(最早是做在系统门窗上,但在全国市场没有普及),花费巨资从德国引进生产瓷泳系列的技术和设备,让瓷泳系列成为当时国内铝型材行业最热门的颜色之一!

  2015年,凤阁铝业推出引领市场发展潮流的新产品——肌肤表面处理(肌肤喷砂系列)。

  2016年,凤阁铝业成立柯索全铝定制家居运营研发部,如今,柯索全铝家居产品表面处理以布纹路肌理、立体感、观感颜色温暖(摆脱了传统铝材表面给人感觉冷冰冰的金属感),诠释了全铝家居作为家居的新理念!

  2017年,凤阁铝业从做铝型材贸易起步至今已走过20于载,发展成集研发、生产各种优质铝材过万吨,以及铝材制作及安装的现代化企业,旗下有凤阁铝材、凤兴铝业、柯索全铝定制家居、豪阁门窗系统等品牌。

  2015年,凤阁铝业看到刚兴起的全铝家居产品,bet36体育在线其设计团队也开发很多模具,只是觉得产品不成熟,没有推。

  2016年,家居步入新时代——全铝家居全面兴起,柯索全铝定制家居品牌也扬帆起航,并借助凤阁铝业拥有一条龙生产配套、整套理念、对产品定位的理解,去设计高端的家居整套产品。柯索人看到面市场全铝家居产品很难体现家居整体和实际效果(摆放在家里——有金属的冰冷感),积极寻求突破,并到定制类家居一线品牌、意大利米兰展会等考察后,得出要从全铝家居的颜色与木质家居融合的理念和产品特性去走的心得。

  柯索人也通过考察木质类家居发现:传统木质家居第一是颗粒板、生态板(表面做木纹处理),木质家居书柜书放多了会因承受力不够而变形。柯索人就更有很大的信心去做好全铝家居系列产品。

  刘总表示:凤阁铝业是生产铝合金型材的生产厂家,实木有实木价值,颗粒板材质上也有它的优越性。全铝家居的材质是铝,有很多铝的性能(有天然的优势、颜色非常丰富),我们就从颜色上发挥全铝家居的大强项,如表面颜色处理,用高清转印技术上去更能体现其特性,通过从国外展会和朋友处拿样板,从技术上改进,把全铝家居产品质感做出来——整体效果更好!

  面对全铝家居的红火,刘总表示:近几年,铝型材和门窗行业也不景气,全铝家居比较火热很多厂家都来做。全铝家居的好最终要回归到产品本身,走得长远就要回到产品的原点——做出铝合金家居产品的特色!我们就从这个点出发去想去做,做出用户需要的全铝家居整体质感效果。现在80、90后年轻人,想到的是个性化,柯索全铝家居要去挖掘出铝合金家居的特点,因为铝合金代表的是前卫的产品,从智能化和时尚化的结合角度去挖掘全铝家居更多的特性与优势,去打开市场。

  全铝家居经过市场洗练和时间沉淀,其必定会淘汰急功近利的部分企业。每一个市场都会有高档、中档、低档的类别,选择做全铝家居项目只能是走中高档市场,因为铝合金材质决定了其台阶和定位。

  柯索全铝定制家居这两年的布点,已有600多家终端,从中凸显了其全铝家居产品的魅力!刘总表示:做全铝家居要分析行业的定位,要这种好产品的价值塑造出来。行业内部分企业把铝合金材料壁厚越做越薄(1.0以下,0.6厚铝型材质感完全达不到要。要有质感效果——最低要1.0以上),全铝家居是定制类家居是中高端的产品,铝合金是非常大众化的产品,往低价方向走,就会把品质降低。中国的制造业提倡的工匠精神不是一句口号,大家需要思考产业转型——回归到产品原点(品质),所有产品通过大规模的流水线批量生产——把整体成本压低,而不是为了压低价格而降低品质(所有产品在保证品质,都有成本价格在其中)。

  柯索定制全铝家居生产流水线、产品表面处理、每一套产品承重性和物理性等,都有针对铝制家居的一整的品质把控,做到摸有布的肌理感和木纹特色,而没有金属冰冷感。

  柯索全铝定制家居产品研发,建立一套标准,在传统做法的工艺上做改进,从设计到呈现,把家居的效果做出来;并且柯索全铝定制家居已经考虑保温板(中间夹保温板,PVC发泡胶)去做全铝家居产品整板生产。

  柯索全铝定制家居品牌成品都要打印柯索全铝定制家居的LOGO——所有产品都要通过检验才能出厂。柯索全铝定制家居以加工厂+加盟专卖店两套模式去走,包括参加2018年广州建博会200多平方米展位的布局。做柯索全铝定制家居两种加盟模式:一种代理商(加盟品牌工厂模式走),有全套质量标准和操作体系;第二,专卖店的模式,自己去做专卖店,并成立佛山和深圳2个成品公司:2018年在深圳成立一个工厂——走中高端市场的战略性布局,深圳工厂也是柯索全铝定制家居各个环节摸索最接地气的营销试点,知道如何去走得好?

  刘总觉得全铝家居目前终端比较少源于三方面:第一,行业比较新;第二,做终端的对行业不熟悉,没有整套运作模式;第三,终端没有做整套产品清晰的定位线和运作模式。全铝家居是中高端家居产品,要摸透整个行业的特性、建立清晰的一整套运营模式,有产品质量标准去指引,然后把整套全铝家居产品的质感(最重要)做出来。

  全铝家居从材质上,铝合金材质做出来的全铝家居在市场上有非常大空间,对于减少国家对森林资源、树木砍伐、节能环保等有非常大的好处。整套全铝家居呈现效果已经做出来,我们只不过在终端没有把整套产品的质感和运营模式、思路做出来。全铝家居产业的未来发展要回归到产品本身(品质),不能用传统的模式(只谈价格、把成本降低同时,也把品质降低)。现在的消费市场是:有该赚的利润空间,但是一定要把产品质量做到相应的位置。

  全铝家居作为非常新的产品,在真正的消费者群体中认知和了解度不高,需要大家抱团组建一个协会。佛山市南海区全铝家居行业协会的成立这是行业走出的第一步,协会和凤池装饰材料市场商户等大家团结一起、抱团发展、定好行业质量标准、建立一整套的标准体系,才能让行业和大家做得更好。大家定制行业的标准,大家都去推,消费群体认识全铝家居产品。全铝家居产品的市场前景非常好、蛋糕足够大,大家制定行业标准,把全铝家居产品做好,大家都做出每一家产品的特色点,做出自己的质量和服务特色,就可越做越好!今后所有制造业工序都提倡【工匠精神】,因为产品是根本,必须要做到工匠精神。全铝家居行业刚开始,还处于手工操作的阶段,从质量管理到整套设备(断料、冲孔、打卡、拼装等)所有流程和呈现都要有一个时间的沉淀与累积。

  凤池装饰材料市场在全铝行业发展,属于全国铝合金铝材的基地,代表着广东整个铝合金品牌的形象,也是广东铝合金品质和品牌对外输出的重要窗口。凤池装饰材料市场集中了一大批品牌形象企业,借助现有的优势、集合大家的力量,凤池装饰材料市场作为组织者搭建佛山市南海区全铝家居行业协会这个平台,集合大家的力量去推动全铝家居行业发展,这样做很好。

  柯索全铝定制家居未来的重心以全铝家居为一个重要项目为点,去把铝合金家居做到一种极致,公司后期的一个发展就是走品牌化去做最大的推进!