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4.辨别线.锁定抗拒
浏览: 发布日期:2019-11-07

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  9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢?(最重要的问题,很有杀伤力)

  2.三大优势与三大弱点(以我们的优势和对手的弱点做比较,同时了解对手)

  <独特卖点:只有我们有,而竞争对手不具备的卖点

  2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易(一个销售高手同时是一个讲故事高手)

  1.价格(追求利益的最大化,永恒的矛盾体,以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务)

  4.辨别线.锁定抗拒,“某某先生,这是不是您不能做决定的唯一原因?”“除此之外还有什么?”

  (五)价格的系列处理方法太贵了:1. 在没有建立信赖感之前,永远不要谈产品;在没有塑造产品价值之前,永远不要谈价格(价格是您唯一考虑的问题吗?如果产品不适合您,一块钱跟一万块钱是没有区别的,您说对吗?我们先来看看产品是否适合您……)2. 太贵了是口头禅3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法

  4. 谈到钱的问题,是你我彼此都很关注的焦点,这最重要的部分留到后面再说,我们先来看看产品是否适合你

  5. 以高衬低法——找一个比自己贵很多的产品;报价从高到低;故意报错,以高衬低

  11. 是的,我们的价钱是很贵,但是成千上万的人在用,你想知道为什么吗?——社会认同原理

  12. 你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱,买了后回家使用后悔的经历,你同不同意一分钱一分货?我们没有办法给你最便宜的价钱,bet36但是我们可以给你最满意的质量与服务!

  14. 你觉得什么价格比较合适?——可以成交价(不要答应的太快,千万不要对你的朋友讲,带几个朋友来);勉强成交价(想尽办法磨价,能加一些加一些);不可成交价(吐血;你一定有你的理由,请问你是跟什么比?差不多就是有差别;找差别,比较商品,塑造价值;象不等于是;“你先看一下”,跟其他人谈)

  19. 感觉、觉得、后来发现,(我完全了解你的感觉,我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得,后来发现很值)

  1.成交关键用语:签单——确认、批准;购买——拥有、带回家;花钱——投资;

  提成佣金——老板会给些服务费;合同、合约、协议书——书面文件,确认一下;

  2.我是一个提供服务的人!我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比!

  3.我今天的收获,是我过去付出的结果,假如我想增加明天的收获,就要增加今天的付出!

  展开全部准备1. 机会只属于那些准备好的人2. 一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多3. 为成功而准备

  (三)、专业优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理要想成为赢家,必须先成为专家对自己的产品了如指掌,对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水:

  4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争,故无尤”“不争即大争”