欢迎来到陕西某某建材有限公司!

普兴建材服务热线029-84029198
栏目导航
联系我们
服务热线
邮箱:
地址:
AI在我们的周围已经无处不在
浏览: 发布日期:2019-05-12

  不久前,F5在成都召开了规模最大的一届合作伙伴峰会,可以被视为F5在中国行情看涨的重要体现——从某种意义上,渠道的参与度可以等同于F5的受欢迎程度,以及其产品的渠道销售规模。

  同时,作为出席本次大会的F5亚太区重要高层,Gabe Breeman头衔上的变化也传递了某些重要信息:其一是从只负责合作伙伴业务到合作伙伴和云业务一肩挑,就任合作伙伴及云业务副总裁;其二是在他所负责的区域中,把中国区和日本区并列,且独立于整个亚太区之外。

  在记者看来,中国市场、合作伙伴及云业务,可以算作F5今年合作伙伴峰会的三大主题词。记者与Gabe Breeman的对话也由此展开。

  记者:去年您主要负责F5的合作伙伴业务,今年您又增加了新的头衔,兼管云业务。这样的安排有什么特别的考虑?

  Gabe Breeman:F5的战略是在不断进行调整的,而且是立足长远地看未来我们将会面临什么样的状况。我们坚信,F5要对云有所投资,现在的云业务仍处于孵化期。在这个阶段,我们要做的就是开发更多的技术,使F5能够适应多云的环境。同时,我们也在思考并设计一些新的商业模式、授权模式和订阅模式,并在合作伙伴当中进一步推广。

  当然,F5的战略从根本上讲也是没有改变的,bet36备用网址对合作伙伴还会保持百分之百的投入。同时,在践行云战略的过程中,我们一定会把合作伙伴纳入考虑范围,在自我调整的同时,让合作伙伴也能从中获得收益。

  目前,F5正在进行转型,要从传统的IT企业转变为一家敏捷的IT企业。这对合作伙伴也将带来变化,比如,以前F5的合作伙伴和客户多处于NetOps层面的,但现在的情况不同了,我们要面对的层面越来越高、越来越多,包括DevOps、AIOps,甚至是SecOps等新的技术。

  在这种情况下,我们要做的第一件事就是拓展新的合作伙伴;其次是要赋能现有的合作伙伴。比如,我的工作之一就是要推出更多的培训课程来帮助他们进行能力的提升。为此,F5在去年还启动了Super-NetOps(超级运营商)计划,中国团队在该计划的落地方面做得非常扎实。

  记者:我注意到今年您的title中已经并列把中国和日本从整个亚太区独立出来进行对待,这是否说明中国市场对F5来说非常重要?

  Gabe Breeman:中国对于我们的业务来说无疑是至关重要的,不仅因为它是F5在整个亚太区中最大的区域,而且市场规模也在持续增长。我们认为,中国的数字化转型在很多领域都引领全球,中国市场仍有更多的潜能需要挖掘,F5要充分地把这些潜能调动出来。

  在中国市场,F5与合作伙伴的深度合作帮助我们进一步拓展了很多以往难以被覆盖到的市场。迄今为止,他们做得很好。

  记者:去年采访您的时候曾提到中国的数字化转型问题,那么在一年之后您又看到了哪些新的趋势或者变化?

  Gabe Breeman:基于我过往一年间与客户的长期接触,我觉得去年和今年确实有一些不同。比如,中国市场的人工智能应用程度已经有了大幅提升,AI在我们的周围已经无处不在。举例来说,您在用华为手机拍照片的时候,AI就会帮您去处理照片,为您呈现最好的效果。在银行的呼叫中心,人工智能也是无处不在。我们认为,人工智能最好是在一个由多云构成的、复杂的神经网络般的云端进行交付,而这恰恰是F5的擅长之处。

  我注意到的另外一大不同是新技术的涌现,而且有些新技术令人惊艳,比如容器技术正在发生变化,部署的技术也在变化,而且这种变化是从边缘开始,然后逐渐扩展至对整个云带来影响,我们在思考这样的变化。

  记者:我们知道针对中国市场,F5也在进行本地研发生产、本地创新等,您去年也谈到F5会在中国加大投资,我想知道这一年来F5的投资主要用在了哪些地方,效果如何?

  Gabe Breeman:F5在中国加大投入的证据就是通过与神州数码的合作,建立了本土品牌——神州云科。实事求是地说,这确实是我们的一大成果,因为它的推出非常不容易,双方都有很多规范、规则、法规方面的局限,并为此付出了很多努力,当然未来我们也会有更多投入。

  为了实现更长远的目标,我们还在中国招募了更多的产品开发人员,建立了DevOps团队。在产品方面,我们进行了更适合中国市场的定制,比如有了中文的界面和中文的应用。另外,我们与中国的云合作伙伴有了非常紧密的合作。我们的云原生服务已经和阿里云进行了合作,虽然合作流程非常漫长,但我们已经取得了成功,现在就是要和更多的公有云厂商复制这种成功模式。

  记者:多云和多活环境在这次合作伙伴峰会中被多次提及,这种环境会为应用交付带来更多复杂性,F5会如何应对这种情况?

  Gabe Breeman:您问了一个很好的问题,这让我想到了F5的发展历程——从负载均衡到应用交付。但您可能不知道的是,F5最初其实是一家软件企业,在从负载均衡到应用交付的过程中,增加很多新的功能和特性,都是从软件层面进行开发的。所以您可以看到,现在我们也不是完全的虚拟化,而是让我们能够适应在多云环境中的开发和应用,体现的还是软件方面的能力。总的来说,我觉得F5属于比较特殊的类型,是“软硬结合”的公司。

  另一方面,我们的工程能力、研发团队正越来越多地向云原生的环境迁移。无论是在亚马逊的AWS、微软的Azure,还是Google云和阿里云,F5的技术都已经得到了应用。而且,让我非常骄傲的是,我们已经是亚马逊AWS和微软Azure云的顶级合作伙伴,这意味着我们已经能够满足非常高的标准。

  目前F5已经成为亚马逊等五大公有云认证的ADC厂商,我们的客户也把上云当作企业的长期战略,所以F5要建立一个大的生态系统,在这个系统中有我们的客户和合作伙伴,F5为他们提供各种类型的服务,包括传统服务、虚拟化服务、aaS和多云服务等,从而全程满足用户向云端迁移。

  记者:推动合作伙伴向软件和服务转型也是F5的重要课题,那么在云时代F5产品的交付方式会有大的变化吗?

  Gabe Breeman:虽然目前乃至未来一段时间我们还是会卖产品,因为用户还是希望购买传统意义上的硬件和软件,所以我们还是要满足他们这方面的需求,但未来我们提供的服务将会越来越丰富,比如,用户可以用订阅的方式来购买我们的服务。

  您可能会问,这个转折点将会在什么时候发生?我们认为这个转折点就是在用户的传统应用需要更新换代之时,也就是说用户的硬件架构需要更新换代,并希望通过自助方式来完成的时候,这个转变就会发生,那时候就会更多采用服务的模式。

  具体到您的问题而言,未来我们的产品中会有硬件和软件,会有订阅模式、ELA授权模式、aaS服务等,并将通过这些形式来推广我们的产品。

  记者:我还想再借此机会了解一下F5收购NGINX的事情。F5为什么要进行这项收购,之后又会有什么样的想法?

  Gabe Breeman:由于现在并购过程并没有完成,我还不能向您透露更多,等并购完成、一切都公之于众的时候,我们会谈到更多细节。但我现在可以跟您分享的是,我们非常高兴能够收购NGINX。

  F5收购它并不是因为我们两者处于同一产品类别当中,而是因为在现在的云环境中,我们都看到了应用服务是任务关键型的服务,而在应用服务中能够对应用进行控制是最关键的因素,这一点恰恰是我们能够做到的。

  NGINX和我们的技术具有很强的互补性,两者的技术合在一起之后,会使我们整个的技术能力大大提升,技术版图也会非常完整,而且NGINX源于开源技术,这对我们的未来发展也会大有裨益。

  记者:去年采访您的时候曾经提到,F5会进一步加大渠道拓展力度、巩固渠道联盟关系,那么一年以后F5的中国合作伙伴数量和质量有了什么样的变化?

  Gabe Breeman:数量和质量都可圈可点。首先您可以看到,今年的F5合作伙伴大会报名人数增加了一倍,这说明有很多合作伙伴愿意和我们共事。整个生态合作伙伴队伍排得越来越长,双方的合作紧密程度也在不断提升,并愿意增加投入、愿意花时间在合作伙伴社区分享他们的经验。

  我个人还有一个感受,那就是我们的合作伙伴中有很多已经具备了在云端交付F5的技术和提供相应服务的能力。我们的某些合作伙伴也在会场上搭建了展台,他们展示出的水平和能力让人叹为观止,这也是合作伙伴质量提升的一个证明。

  第二个证明是我们还有很多与合作伙伴共同开展的活动,如黑客马拉松大赛等,把很多攻击行动通过游戏的形式展示出来,然后再与合作伙伴一起推出相应的安全服务,这也验证了合作伙伴的水平和质量。还有一点可以证明的就是F5认证的中国区合作伙伴数量要远远大于我所服务的其他区域。

  具体而言,F5在中国的金牌合作伙伴、认证工程师数量比去年增加了50%。合作伙伴的种类进一步丰富,除了传统的SI、Reseller之外,还有能够做云迁移的合作伙伴。bet36备用网址未来我们还会与华为云、AWS、Azure,以及戴尔的合作伙伴共享整个生态圈。

  此外,F5目前已经把一些传统的NetOps发展成了DevOps、Super-NetOps,这些公司的转型正在进行之中。在安全方面,F5也有一些MSP和MSSP合作伙伴。未来我们还会越来越多地联合云上的安全公司,进行更深入的合作。

  记者:我们注意到合作伙伴之间共推联合解决方案的现象十分普遍,F5和合作伙伴也推出了很多联合解决方案。您认为这会是一个很明确的趋势吗?未来F5将如何加大联合解决方案的开发?

  Gabe Breeman:这确实是未来的一个发展趋势,我们的团队也在非常努力地把我们的技术嵌入到合作伙伴的联合解决方案当中去。比如今天戴尔在演讲中就提到了把我们的技术嵌入到他们的超融合平台上,推出了一个联合解决方案。此外,我们认为在整个生态系统中,有很多技术我们都是可以提供的。

  比如我们的Advanced WAF(API安全)、DDoS防护技术,还有我们的访问控制技术、移动端边缘设备管理技术、负载均衡的技术等,未来都是可以和其他公司进行合作的。当然,除了戴尔之外,我们还和很多公司开展了合作。目前我正在整个亚太区制定相应的合作计划。

  当这样的整体解决方案推出之后,用户会大大降低部署的复杂性。他们能够很好地进行自动化的服务管理,而不是像以前那样需要做大量工作,包括安装调试等。在推动解决方案落地方面,我们也是很有理想的,以前我们的销售模式叫“Sell to”,bet36备用网址即销售给谁,未来与合作伙伴的合作潜力更多是在“Sell through”(通过合作伙伴进行销售),以及“Sell with”(和谁一起销售)。

  因为有了联合解决方案,就相当于把我们或合作伙伴的解决方案,嵌入到另外一家合作伙伴当中去,这就意味着我们在产品、品牌、生态等各个方面都会面临全新的内容,所以对我们来说这是一个非常有潜力的领域。

  记者:您在演讲中提到,F5国外合作伙伴销售的硬件和软件比例大概是5:5,在中国大概是7:3,您是如何看待这种状态的,您觉得中国的合作伙伴面临哪些机遇和挑战?

  Gabe Breeman:事实上,中国市场还远远没有达到饱和的程度。如果您去新加坡等一些成熟的市场看看,就会发现那里的数据中心已经非常多,对他们来说市场可能已经饱和了。但目前中国的各个行业正在飞速发展,数字经济正在落地,对于计算力、云、软件、AI、机器学习等新技术的应用和需求还在不断增加,可以说正在进行跨越式发展。

  所以,F5对中国的合作伙伴在硬件和软件销售的比例方面并没有什么具体要求,也没有对现状不满意。在未来的发展过程中,我们也会配合合作伙伴帮助客户搭建其基础架构。另外,如果我们的合作伙伴向服务转型,希望在运维等方面获得更多收入,我们也同样予以支持。

  另外一个重要发展趋势就是5G,我认为在5G领域,中国一定是处于引领地位的。大家可以看到中国现在有很多移动应用,这些移动应用都具有很强的能力,而且是专门为了边缘设备进行开发的。客户无论是在宽带方面的需求,还是在性能、安全方面的需求,F5都可以满足,因为这是F5的强项。所以对于中国的合作伙伴来说,5G能够让他们迅速找到突破口,并能够实现蓬勃的发展。

  记者:本次大会的主题中有一句话叫“洞见未来”,我想知道F5目前已经“洞见”的“未来”是什么样的?

  Gabe Breeman:那一定是个美好的未来!我对于公司的长期发展战略是坚定不移的,而且我认为随着云技术的出现,我们能从云技术中获取的东西还远远不足,现在做的只不过是为云技术应用打下的一个比较好的基础而已。

  下一步在云端会有更多的挑战,如AI、机器学习、区块链、深度学习等,它们都会在云端获得更多的应用。我认为未来的云其实是一个神经性的网络,这个网络上有很多的容器和分析器,还有好多自动化的工具,它们都在这样一个神经网络上,而且还会有很多东西可以被深挖出来,这确实是令人非常兴奋的。